Kniha je překladem německého originálu "Erfolgreich Wein vermarkten" specialisty na vinařský marketing Otto Schätzela a kolektivu. Je určena především středním a menším vinařským firmám, které jsou si vědomy nutnosti nového řízení podniku zaměřeného na orientaci na zákazníka. Vysvětluje obecné teoretické principy marketingu a velký důraz pak klade na specifické návody a postupy vhodné pro vinařskou firmu. Do závěrečné části vložil vydavatel přílohu s doporučeními pro české a moravské vinaře, které byly zpracovány na základě našich vinařských marketingových studií a týkají se zejména sortimentu a kalkulace cen pro naše podmínky. Pro firmy, jež exportují víno či o jeho exportu uvažují, jsou zde uvedena i nejdůležitější pravidla mezinárodních obchodních podmínek Incoterms. Z obsahu: Strategické otázky marketingu Praktický marketing Marketingový mix Produkt Komunikace Cena Cílové skupiny Zákaznický management Orientace na zákazníka Analýza zákazníků Získávání nových zákazníků Strategické plánování Výstavy a veletrhy Trh vína v České republice Export vína a Incoterms